1500 подписчиков для салона исторических украшений

Кейс по ведению социальных сетей
Старт работ
Ноябрь 2018 г.
Регион продвижения
Россия
Сайт
LOM
Задача
Расширить ядро аудитории в группах проекта и простимулировать продажи.
Одной из главных особенностей проекта было наличие шоу-рума в самом центре Москвы, где стабильно поддерживался полный ассортимент украшений и любое из них можно было пощупать и примерить. Доставка осуществляется по всему миру.
Инструменты для продвижения
Вконтакте
Инстаграм
Для достижения поставленных целей всего было запущено:
  • При разработке стратегии мы выделили основные тематики украшений, проанализировали деятельность групп-конкурентов, составили портреты ЦА.
  • Рекламные кампании мы запустили тематическими группами.
  • Мы настраивали объявления отдельно на мужчин и отдельно на женщин, отдельно на пользователей ПК и мобильных гаджетов и по итогу разделили все их на 5 возрастных групп. По итогам мы оставили самые конверсионные и минимальные по стоимости объявления.
Какие мы использовали рекламные форматы
ВКОНТАКТЕ
Всего у нас получилось около 70 объявлений. Поначалу, мы транслировали их только на Москву, исключив даже самое ближайшее Подмосковье. Полную географию (вся Россия) к таргету мы добавили чуть позже.

Спустя 10 дней работ мы подключили еще look-a-like аудиторию и в очередной раз убедились, что для таких «узких» проектов это прекрасное решение. При такой аудитории можно опускать CPM до минимума и получать ну оооооочень дешевые клики.

Отключая малорезультативные объявления и группы аудиторий к концу месяца работ мы достигли очень приятных цифр в кампании

ИНСТАГРАМ
В Instagram мы хотели воплотить аналогичную стратегию продвижения, однако по ходу ведения кампании, это решение пришлось изменить.

Созданные объявления оказались дорогими. Мы стали оптимизировать и решили продвигать посты напрямую из ленты, чтобы снизить стоимость клика. Для работы мы выбирали тематические посты с украшениями и продвигали их на узкую целевую аудиторию по интересам (которые были едины на обе социальных сети), экспериментировали с полом, возрастом и ГЕО.

За два месяца работ мы привлекли более 2000 подписчиков в аккаунту мастерской, значительно увеличили живой трафик в шоурум и подняли он-лайн продажи мастерской
Результаты
К концу двухмесячного продвижения у нас получились следующие цифры:

  • В группу Вконтакте было привлечено более 1500 новых участников.
  • Средняя стоимость клика — 5, 74 руб, а стоимость вступления около 10 рублей.
  • Прирост аудитории в аккаунте проекте в Instagram - более 2500 подписчиков с начала работ.
  • Охват рекламных материалов - более 250 000 пользователей с целевыми интересами.
Тебе понравилась этот кейс?
Made on
Tilda