3 115 заявок по 432 руб. для магазина парфюмерии

Кейс по контекстной рекламе в высокий сезон
Старт работ
Ноябрь 2018 г.
Регион продвижения
Москва и Санкт-Петербург
Сайт
Fleur Butik
Задача
Клиент создал интернет-магазин парфюмерии в начале ноября 2018 года. После самостоятельных попыток получить заказы с контекстной рекламы по выгодной цене понял, что не справляется.


Нужно в кратчайшие сроки настроить стабильный поток заказов, а главное по выгодной цене. Клиент работает только по Москве и Санкт-Петербургу.

Ниша парфюмерии и косметики - сезонная. Поэтому клиентом было принято решение работать только с начала декабря по конец февраля (время праздников и массовой покупки подарков). Сроки настройки рекламной кампании были очень сжатыми, так как клиент обратился к нам за помощью только в конце ноября

Инструменты для продвижения

Яндекс директ
Яндекс РСЯ
Конверсия
Что мы сделали?
Семантика: Так как семантическое ядро в данной нише очень большое, мы решили начать прорабатывать запросы на самые маржинальные и популярные товары. Сразу же запускать показы рекламы по ним, продолжая собирать ключевые запросы на остальные товары.










1
Пример компании на аромат: Kilian Killing Me Slowly
2
Пример компании на аромат: Christian Dior Joy
Пример медийной компании для инстаграм
Основные кампании:
Основные кампании:
Мы определили, что есть очень большая группа среднечастотных и низкочастотных запросов на каждый из ароматов каталога, а так же множество ароматов, которые схожи по названию друг с другом.

Например ароматы:
Kenzo L'eu Par Kenzo Pour Femme (женский) Kenzo L'eau Par Kenzo Pour Homme(мужской).

В ключевых запросах присутствует окончание «femme» - это означает, что пользователь ищет женские духи Kenzo L'eau Par Kenzo

А так же есть ключевые запросы с окончанием «homme» - это означает, что пользователь ищет духи для мужчин Kenzo L'eau Par Kenzo

Мы приняли решение сделать на каждый аромат из каталога интернет-магазина отдельную кампанию. Таким образом, получились рекламные компании на парные ароматы со взаимоисключающимися минус - словами.
Результаты
  • Всего кликов: 72 523
  • Средняя цена клика: 18 руб.
  • Получили подтвержденных заявок: 3 115
  • Среднее количество заказов за день: 34
  • Стоимость подтвержденной заявки: 432 руб.
  • Средний чек: 2 700 руб.
Я занимаюсь парфюмерией и создала сайт, но свои силами запустить не получить заявки не получилось.

Мой знакомый, посоветовал студию Павловского. Он с ними работал уже. Решила попробовать и обратилась к ним. Мне сразу рассказали что и как будет происходить, поэтому доверилась ребятам. Ну и в принципе всё хорошо сработало. В праздники заказы были в большом количестве. Продолжаю с ними работу.
Вероника Мещеренкова
Сооснователь
Тебе понравилась этот кейс?
Made on
Tilda