Как за 2 месяца уменьшить цену клика в 2 раза

Кейс по контекстной рекламе для бригады по ремонту квартир и офисов
Старт работ
Апрель 2018 г.
Регион продвижения
Вся Россия
Сайт
NDA
Задача
Клиент пришел со списком запросов, среди которых были и информационные, и коммерческие. Было оговорено, что информационные запросы могут оказаться довольно дорогими и, возможно, в процессе их лучше будет отключить.

Начали работу по 4 основным направлениям:

— общие запросы по теме без упоминания брендов;
— брендовые запросы;
— запросы по брендам-конкурентам;
— запросы по конкретным изделиям (было выделено несколько групп).
Инструменты для продвижения
Яндекс директ
Яндекс РСЯ
Конверсия
Запуск рекламных кампаний
Практически в одно время были запущены все 4 направления на поиске.
Бюджет между поисковыми кампаниями был поделен поровну (только на РК по конкурентам выделили чуть меньше). Несмотря на детальную проработку минус-слов, в первые дни после запуска ежедневно проверялись поисковые запросы с целью найти и отминусовать нецелевые.
В это же время запустили РСЯ и КМС. В РСЯ работали ключевые слова, в КМС подключили группы объявлений по интересам (выбирали из интерфейса системы, прописывали свои собственные), запросам, темам.














1
Чуть позже подключили ретаргетинг и ремаркетинг. Они были запущены по нескольким сценариям:

  • посетители конкретного направления — 5 сценариев (посыл объявления по определенному виду фурнитуры);
  • посетители сайта, не совершившие конверсий — 1 сценарий (общий посыл по фурнитуре)
Анализ рекламы после месяца работы
Было определено, что хуже всего работала кампания по конкурентам: высокая цена клика, сравнительно мало переходов и, соответственно, низкий CTR. Конверсий по этой РК также было крайне мало. Приняли решение отключить ее. Бюджет перераспределили между активными направлениями.
Результаты
Количество показов и кликов сократилось, но при этом остались только целевые показатели и клики по приемлемой стоимости. CTR стабильно увеличивался. При этом расход на рекламу снизился на 47,23% , цена клика снизилась на 42,86% , а цена конверсии - на 44,04% . Дальнейшая задача заключается в увеличении количества заявок с сохранением их текущей стоимости (а лучше - с ее снижением).
Месяца полтора назад возникла нужда в увеличении продаж. Изначально рекламная кампания в Яндекс.Директе была настроена нами самостоятельно и не давала ощутимых результатов. Обратились в студию, нас проконсультировали и мы решили попробовать сделать рекламную кампанию на 10 объявлений с нуля. Эффект был заметен уже спустя неделю. В разы снизился бюджет, а продажи возросли. Спасибо огромное! Сейчас планируем создать объявления на все остальные группы товаров.
Никита Пещеров
Владелец
Тебе понравилась этот кейс?
Made on
Tilda